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印度电商Flipkart或将推会员服务,干得过亚马逊吗?

雨果网作者:雨果网
2018-06-22 10:19:02

亚马逊两年来已凭借Prime在印度建立起了强大的用户基础,Flipkart现在才推出会不会太晚了?

印度电商Flipkart或将推会员服务,干得过亚马逊吗?

随着印度各大电商争夺顾客的斗争加剧,本土电商Flipkart预计将在7月底或8月初推出面向顾客的忠诚度会员计划,三名熟悉该公司计划的人士向印媒透露。

其中一位消息人士称,这家总部位于孟加拉的公司已经拨出1.73亿美元,用于该项目未来3年的服务支出。他们表示,该计划预计将为Flipkart的“忠实顾客”带来更快的免费送货服务、让他们能抢先获得促销商品信息、以及享受到包括来自其集团子公司Phone-Pe和Myntra的其他特权,只要顾客能达到一定的购买门槛。

实际上,Flipkart早在2014年就并推出了一个忠诚会员计划“Flipkart First”,但由于市场反响平平,不久之后就被撤回了,现在该公司正重新推出其忠诚度计划。就连其竞争对手亚马逊的Prime会员服务自2016年推出以来也已在中国迅速普及。

Flipkart拒绝对此事发表评论。

Flipkart公司的一名员工匿名表示:“我们的想法是开始更加特别地对待我们的忠实顾客群体…这就是为什么这个计划将基于顾客的购买频率和重复购买率,而不是预先支付的固定费用。

消息人士称,这一想法已在Flipkart酝酿了一年。该公司在2017年7月左右成立了一个 “忠诚计划”团队,在此之后,Flipkart还在9月份的年度旗舰销售期间推出了一个名为“节日通行证”(festive pass)的会员计划。这一计划包括与MakeMyTrip、Gaana、Uber和Hotstar进行合作,预计这一计划还将成为新忠诚度计划的一部分。

上述人士之一表示:“festive pass的推出,是为了在启动一个成熟的项目之前先试水一下以了解市场?!?

另一方面,亚马逊Prime提供了一至两天的送货服务,另外还包括在精选产品上的折扣以及Prime Video的特权等,最初的价格是499卢比,但已经在近期增加到了999卢比(约95人民币)。

话虽如此,但专家们表示,虽然亚马逊这两年已经凭借Prime建立起了强大的用户基础,但这并不意味着Flipkart现在重新推出其忠诚度计划就太迟了。

“对于Flipkart来说,这还不算晚,因为印度的电商市场还处于初期阶段,这个游戏才刚刚开始?!备葱枪始牛‵osun International )的风险投资总经理Tej Kapoor说道。他表示:“这是一个很好的顾客获取战略,而最终内容也会扮演起重要的角色——从一个纯粹的交易模式转变为一种参与模式?!?

(编译/雨果网 康杰炜)

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