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真钱百家乐:从0做起月销800万,她在“亚马逊”活出了自己的精彩

Alice Qian
Alice Qian作者:雨果网
2018-09-19 15:22:53

真钱斗地主 www.5ehl.com.cn 从0做起月销800万,这个90后女生在亚马逊闯出了一片天。

从0做起月销800万,她在“亚马逊”活出自己了的精彩

她,一毕业就进入了跨境电商领域,从亚马逊客服做起,到带领团队创下月销800万元的佳绩,如今她已是亚马逊Top10品牌卖家及多家跨境公司总顾问,她就是90后女生——Alice。

从海归转身做亚马逊客服,只因怀揣一颗不安分的心

2013年,Alice从德国留学归来,当时摆在她面前有三条从业道路:翻译、教师、外贸。但骨子里就喜欢各种挑战的Alice,毅然选择了外贸?!胺牒徒淌ο匀换岜冉习参?,但我喜欢更具有挑战性的工作?!?

优势专业和海外留学经历,成为Alice进入职场的先天优势,初出茅庐的她就成功拿到了天津广卓的offer,并进入到了该公司亚马逊德国站客服组成为一名专职客服。

正如所有刚毕业的年轻人一样,刚进入职场的Alice对一切新鲜事物都充满了好奇,对所有工作也都报以满满的激情。从售前、售中到售后,Alice用半年的时间把亚马逊客服的整个工作流程了解了个透彻,但同时她也发现,客服做得都是一些基础工作,并不能满足她所期待的各种挑战,月薪两千的工资也让其倍感艰辛,而要想有所突破必须转向前端运营。

“我想要住在一个窗明几净的房间,想要在同事相约聚餐的时候不再推脱有事,我想要赚更多的钱。但等真正开始做运营时,才发现这并不是一件简单的事,果真充满了挑战。如何让新上架的产品获取更多的流量和关注,如何提高转换率,如何提高消费者的重复购买,都需要深入的研究,但当时的亚马逊还没有全球开店,且信息传播也不像现在这么方便快捷,只能摸着石头过河,靠逛论坛和帖子一步步摸索?!盇lice讲道。

功夫不负有心人,经过几个月废寝忘食的研究摸索、每天流连于各大论坛、贴吧,着了魔一样的四处求教、交流,Alice渐渐对亚马逊的运营有了更全面的认识,也逐步形成自己特有的一套运营、打法,在无任何差评的情况下,一个月的时间把一个新账户从0做到了月销3000欧,她对运营的痴魔和突飞猛进的成绩,也让众人对这个90后的小姑娘刮目相看。

从0开始又怎样,月销售额照样破800万元

旁人的赞许和工作上的成就,并没使Alice沉浸其中,她依旧是那个喜欢挑战的姑娘。

2014-2015年,Alice又历经两次跳槽,从月销百万的运营主管摇身变成了某大型外贸公司的副总裁,25岁的她迎来了事业的高峰,但同时也迎来了前所未有的挑战。

“当时我们主要在德国站推婚纱,年销售额可达上千万,但与此同时我们也忽略了一个重要问题,那就是退货率——由于尺寸和款式较多,单店铺SKU就有上万个,而退货库存被重复利用的可能性极低,赚取的利润全部搭在了退货库存里?!盇lice回忆道。

“我们也在努力的寻找出路,尝试调整了产品尺寸和款式,但效果似乎并不明显,而这时欧洲市场又爆发了VAT问题,雪上加霜让我们倍感压力,考虑到当时的整体局势,我们最终决定转换品类和市场?!?

对于一个卖家或店铺来讲,换品类并非小事,这意味之前供应链都作废了,一切都得从零开始?!岸妓荡『玫魍?,为了确保稳妥,我先带两名业务员到美国市场,尝试做细分品类的精品SKU开发。经过调研和考察,我们最终选定了家居品类,并顺利让公司所有账号都实现品类过渡?!?

经过这一次的化险为夷,公司对Alice更是器重有加。Alice也在这种鼓舞下,连创佳绩,带领30人的团队做到了月均500万的销售额,并在活动月创下了800万的销售业绩。

平台政策不断收紧?精细化、品牌化运营是王道

“无论你现在拥有多少,无论你身居何位,不思变,不思进,也终将会被变化着的事物夺走一切?!?

近年来,亚马逊平台政策频繁调整,国际形势政策不断改变,不少卖家倍感迷茫,而作为亚马逊平台上的常胜将军,Alice也从没停下探索、前进的步伐。她意识到,不断的挑战已不再是自己唯一的追求,而当拥有一定的能力以后,要帮助更多的卖家成长。

Alice表示,从最初的跟卖成风,到海量SKU铺货模式,再到黑科技泛滥,卖家的运营策略在不断的变化,但随着亚马逊政策不断收紧,以及对各种不合规运营方式的打击,很多卖家明显感觉到运营的吃力,此前的套路都不再适用。但其实平台严苛的政策下,卖家面临的并非是穷途末路,而是无形之中被推向精细化运作的道路,在此情况之下,运营依旧是有规律可循的,比如说根据A9体系的算法,去打造产品、推广引流等等,精细化运营和品牌化运营将是未来的王道。

她建议中小卖家,刚开始创业,一定要找到擅长自己的点,发挥自己的优势,例如度工厂卖家来说,产品生产就是其优势,但当前情况下,海量SKU的路线已经很难出头,所以要做的就是根据市场、数据的分析,把潜力产品上架,打造爆款,精细化运营。不断的优化调整,分析后台数据,对比同行卖家,找出自己的不足,再去完善。

谈及对2018年旺季的看法,Alice表示,今年的旺季和往年差别不会很大,但今年卖家尤其要注意的是,不要盲目备货,一定要对自己的产品有着清晰的认识?!氨热缤镜幕疃?,要根据排期去预测备货,排期在活动当天,销量和流量就会比较多,如果活动没有排进当天,销量其实并不会有特别大的增长,所以根据往年的经验,如果卖家在近年黑五大促没有好的排期,建议比平日多备一个月的货即可?!?

(文/雨果网 张毅 苏晓倩)

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chunsu昨天 16:58:53

0

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德国留学回来 月薪2000, 小编能不能长点心。
jonqin2019-03-12 10:16:58

0

回复
如果真是30个人团队在那几年前才做到500W RMB真的很不好,现在这个行情,做的不怎么样一个人也能做到30W左右.
新用户19010943742019-01-09 09:45:49

14

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是RMB 还是USD ? 30个人! 每月才做500W RMB的话。。。真是个笑话,每个人做16W,
S.P.E.C.I.A.L2018-10-24 10:18:41

17

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女孩子想要做出一番事业总是更难,加油!你是我的目标!
Alice Qian
Alice Qian观察员
跨境者贸易有限公司CEO, 运营出身的管理者(6年亚马逊生涯中从德语客服做到运营主管再做到某大型贸易公司副总经理),擅长从无到有,曾用两年时间从零开始打造千万美金亚马逊团队并受邀参加亚马逊圆桌会议。擅长精细化运营,CPC和平台大型活动策划,现为Top10品牌卖家及多家跨境公司总顾问
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